新創企業加入 BNI 的面面觀：震澄觀點的人脈生態

創業的第一步，很多人以為是產品。
第二步，很多人以為是資金。

但在震澄商務長期接觸創業者的經驗中，我們發現一件更關鍵的事情：

創業真正的加速器，是人脈與商業生態。

很多創業者在準備創業時，會研究：

• 公司登記
• 公司設立流程
• 公司登記一定要辦公室嗎？
• 商務中心可以登記公司嗎？
• 台中公司登記地址怎麼選？

這些問題都很重要。

因此不少新創企業會先透過 借址登記 或 商務中心，降低成本，快速成立公司。

但公司成立之後，很快就會遇到另一個問題：

生意從哪裡來？

這也是為什麼，許多新創企業會選擇加入 BNI（Business Network International）。

BNI：刻意設計的商業合作系統

BNI 並不是單純的商會，也不是只是社交聚會。

它是一套「刻意設計的商業合作系統」。

BNI 的核心理念是：

Givers Gain（付出者收穫）

每一個會員代表一個產業，透過固定的每週聚會，建立信任，並透過「商業引薦」協助彼此成長。

換句話說，BNI 的本質其實是：

把商業合作變成一套可運作的制度。

對新創企業而言，這是一個非常重要的資源。

新創企業為什麼會加入 BNI

對剛成立公司的創業者來說，最困難的事情往往不是技術，而是三件事：

• 找到第一批客戶
• 找到可信任的合作夥伴
• 讓市場開始認識自己

BNI 則提供了一個平台，讓這些事情更容易發生。

例如，一個典型的創業商業鏈可能是：

• 會計師
• 商務中心
• 品牌設計
• 網路行銷
• 法律顧問

當會計師遇到準備創業的客戶時，可能會介紹：

• 公司登記
• 辦公室租借
• 會議室租借

於是客戶就會找到商務中心。

而商務中心在服務新創企業時，可能又會發現：

• 企業需要品牌設計
• 需要網站
• 需要行銷

於是又會介紹給設計師與行銷顧問。

這樣的互動，就形成一個完整的商業合作生態。

BNI 與四大商會的差別

很多人會問：

BNI 跟青商會、獅子會、扶輪社這些商會有什麼不同？

如果想完整了解這個差別，可以參考這篇文章：

BNI 與四大商會的差別解析

簡單來說：

• 傳統商會：偏向社交與公益，商業合作較間接，聚會頻率較低
• BNI：以商業引薦為核心，每週固定聚會，有完整的商業制度

因此，BNI 的商業密度通常會更高。

對創業者而言，它更像是一個商業合作平台。

震澄觀察到的 BNI 商業生態

從震澄商務的角度來看，BNI 的運作其實很像一個創業生態圈。

舉例來說：

一位會計師在 BNI 中，會知道哪些創業者正在準備成立公司。

於是他可能會介紹客戶到 台中商務中心，處理：

• 公司登記
• 辦公室出租
• 會議室出租

而商務中心在服務創業者時，又會發現：

• 創業者需要品牌設計
• 需要網站
• 需要行銷

於是再介紹給 BNI 中的設計師或行銷顧問。

這樣的循環，就形成一個持續運作的商業網絡。

換句話說：

BNI 的價值，不只是人脈，而是生態。

新創企業加入 BNI 的優勢與挑戰

當然，BNI 並不是加入就一定成功。

對新創企業來說，它同時帶來優勢與挑戰。

優勢

• 信任建立速度快：BNI 透過每週例會與合作，使信任建立速度遠快於一般市場。
• 商業曝光機會穩定：每一週的例會，其實就是一次商業展示的機會。
• 形成長期合作網絡：當會員之間開始互相合作，關係會越來越緊密。

挑戰

• 需要時間投入：BNI 每週例會需要固定出席。
• 需要經營關係：BNI 成功的關鍵在於互動與信任，而不是單純出席。
• 需要先付出：BNI 的文化是先幫助別人成功。

震澄觀點：新創企業需要人脈環境

震澄商務長期服務創業者，我們看到一個很明確的現象：

很多創業者會先找到 台中共享辦公室 或 台中辦公室出租，解決空間問題。

但真正讓事業開始成長的，往往不是空間，而是：人脈環境。

BNI 就是一個典型的人脈環境。

在這裡，創業者可以遇到：

• 會計師
• 設計師
• 行銷顧問
• 法律顧問
• 商務中心

這些角色，正好構成一個完整的創業支持系統。

結語：震澄觀點

震澄商務認為：

新創產業，需要人脈。

而在眾多商業社群中，BNI 提供了一個非常特別的環境。

它不是單純的社交聚會，也不是公益型社團。

它是一個以「商業合作」為核心的系統。

對很多創業者來說，BNI 可能是：

• 建立第一批客戶
• 建立第一批合作夥伴
• 建立第一個商業生態

因此我們常說一句話：

BNI，可能是創業者能接觸到成本最低的人脈環境之一。

而當創業者同時具備：

• 創業空間
• 商業人脈
• 專業合作

創業這件事，就不再只是孤軍奮戰。

如果你正在創業，或正準備完成 開第一間公司，思考 公司登記地址、辦公室租借 或 會議室 的同時，也可以開始思考：

你的人脈生態，準備好了嗎？

震澄商務團隊 撰文